Закажите сайт по телефону   8-800-5555-864
Навигация по разделу

Тренинг продаж веб-сайтов

Тренинг предназначен для руководителей и менеджеров отделов продаж, руководителей проектов, аккаунт-менеджеров, владельцев небольших и средних веб-студий. Цель обучения — научиться выполнять план продаж и получать в работу только управляемые, предсказуемые проекты.

По окончании обучения вы сможете:

  • перестать спорить с клиентом о цене и сосредоточиться на том решении, которое предстоит реализовать;
  • понимать структуру и последовательность проведение сделок;
  • продавать предсказуемые проекты;
  • иметь аргументационную базу для работы с возражениями;
  • противостоять «тяжелым» переговорщикам;
  • выстраивать с клиентом долгие партнерские отношения;
  • эффективно закрывать сделки.

Программа обучения

  • Основы продаж

    • Что такое продажа?
    • Что мы продаем?
    • Зачем клиенты покупают?
    • Каковы стадии продаж?
  • Подготовительный этап

    • Как определить цель предстоящих переговоров?
    • Что надо знать о себе и оппоненте и как это использовать?
    • Как подготовить собственную компанию к выполнению вашего плана?
    • Что часто забывается?
  • Контакт и ориентировка

    • Игра «Электричка»
    • Основные правила контакта.
    • Как правильно себя подать?
    • Что нужно понять про клиента?
    • Какие ошибки совершаются на данном этапе чаще всего?
    • Игра «Отказать два раза».
  • Поиск решения

    • Построение стратегии совместного поиска решений.
    • Работа с давлением на цену.
    • Правила ведения торговли об условиях сделки.
  • Принятие решения

    • Как закрыть сделку?
  • Поддержка отношений

    • Поводы для повторных сделок.
    • Развитие upsale.
    • Пост-проектное поддержание отношений с клиентом.
  • Дополнительный материал

    • Необходимые к развитию навыки.
    • Секрет успеха эффективных менеджеров по продажам.
    • Список рекомендованной литературы.

Материалы прошедших тренингов